黑桃A戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：人前奢侈到背后奢華

提及黑桃A（Armand de Brignac），人們腦海中首先掠過的就是幾個畫面：嘻哈歌手杰斯（Jay-Z）、夜店紙醉金迷、華麗貴氣的A酒標(biāo)！品牌幾大元素深入人心，黑桃A的營銷策略之成功可見一斑。但是，黑桃A并不止步于此，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局正在展開，焦點從人前的奢侈形象轉(zhuǎn)移至品牌背后的奢華。

圖片來源：www.armanddebrignac.com

黑桃A憑借一貫秉持的偶像明星造勢戰(zhàn)略，壟斷了明星品牌香檳酒的市場。黑桃A本是由卡蒂埃家族（Cattier Family）創(chuàng)立于2006年，在2014年后易主杰斯。出于對黑桃A狂熱的喜愛，杰斯豪擲萬金買下這個品牌，樂得一邊自喝自家酒，一邊得益于這筆劃算的投資。在明星品牌效應(yīng)下，黑桃A的品牌價值隨之水漲船高，杰斯強大的粉絲團遍布全世界，成為了該酒消費市場的重要新增長點。

黑桃A最先發(fā)跡于夜店酒吧，但隨著粉絲群體基礎(chǔ)市場的打開，品牌的定位似乎也打開了新思路。黑桃A正試圖擺脫其富人土豪揮霍對象的舊形象，準(zhǔn)備潛心造酒進軍高端市場。營銷策略有了新的重心：從聚焦市場到真正關(guān)注瓶中物——酒本身的品質(zhì)。

　　黑桃A的市場總監(jiān)伯納黛特·奈特（Bernadette Knight）表示，黑桃A的分銷與市場策略正準(zhǔn)備進入一個革命性的階段，將會把更多的注意力放在酒的質(zhì)量上，而不是純粹依賴品牌所有者的粉絲群體基礎(chǔ)，甚至是奪人眼球、令人印象深刻的品牌標(biāo)志。她還解釋道：“黑桃A起初的消費群體主要在夜店，憑借其自身能力脫穎而出。但如今，品牌將預(yù)設(shè)的消費情境擴大到了餐廳，以及與朋友小啜一杯或是慶祝等場合。這意味著我們的分銷渠道將會得到進一步擴大，而在這些場合，黑桃A本身的品質(zhì)與其釀造工藝也會得到更多的關(guān)注。”

　　奈特補充道，現(xiàn)在黑桃A的市場營銷更側(cè)重于高端餐飲市場與優(yōu)質(zhì)上乘酒行的零售，但她也承認(rèn)，夜店依然是消費黑桃A的重要場所。

對于黑桃A品牌的成功，評論家們一直持有批判態(tài)度。法國《世界報》（Le Monde）評述道：“黑桃A就是徹頭徹尾的精明營銷的產(chǎn)物，是投機取巧的成功，并不是靠釀酒工藝實力說話。”埃西·阿維蘭（Essi Avellan）是業(yè)界著名的香檳專家和葡萄酒大師，同時也是《起泡酒世界百科全書佳士得香檳》（Christie’s World Encyclopedia of Champagne & Sparkling Wine）的編輯，他表示“黑桃A的華而不實正如它標(biāo)志性的金屬酒瓶，一味媚俗迎合，厚顏無恥地憑名人效應(yīng)得到關(guān)注度。”

　　黑桃的改革轉(zhuǎn)型注定是段慘痛的過程，閃閃發(fā)光的偶像光輝實在不是說放下就放下的。黑桃A的CEO塞巴斯蒂·庫奎德（Sebastien Coquard）先生則表示：“精巧的工藝，追求細節(jié)、設(shè)計感與美感皆是奢侈品的重要因素，缺一不可。”由此可見，酒的品質(zhì)、釀造工藝的重要性得到了強調(diào)。庫奎德還補充道：“我們的首要目標(biāo)是釀造最佳的香檳酒。我們采用源于香檳區(qū)的傳統(tǒng)釀酒工藝，釀造黑桃A的名貴特釀（Prestige Cuvees），外部包裝也十分富有創(chuàng)新精神。而現(xiàn)在正是給黑桃A帶來靈感、興奮點與美好的時刻，也是開啟世界上優(yōu)質(zhì)香檳酒的新紀(jì)元。”

如今，黑桃A在世界各大有名場所愈發(fā)活躍，譬如在紐約的諾布餐廳（Nobu）、比佛利山酒店（Beverly Hills Hotel）、英國倫敦的阿布扎比餐廳（Hakkasan）、法國的圣詹姆士羅萊餐廳（Saint James Relais & Chateaux）與澳門的永利酒店（Wynn）等，人們都有機會一睹其風(fēng)采。（文/Julie）