專訪葡朋酒業(yè)首席執(zhí)行官：Alexandre Tirano

Q：您經(jīng)常來中國進行拜訪嗎？中國給您印象最深刻的是什么？

　　A：是的，我?guī)缀趺績赡昃蜁硪淮沃袊?。中國的變化實在是太讓我驚訝了。僅一兩年沒去上海，就又多了很多新的街道和建筑。

　　Q：據(jù)我了解，您并不是從一開始就從事葡萄酒行業(yè)的，那么您是如何踏入這一行的呢？

　　A：我的確并非從一開始就從事葡萄酒行業(yè)，但我曾經(jīng)所做的行業(yè)其實與酒類行業(yè)是觸類旁通的，而我也是發(fā)自內(nèi)心的喜歡葡萄酒。我來自葡萄牙，正如中國有茶文化一樣，我們國家則擁有好幾個世紀(jì)的葡萄酒歷史。我從18歲開始喝酒，同時還會根據(jù)自己的飯菜進行餐酒搭配。比如，我妻子就不會跟我分享同一個盤子里的食物，我們會各吃各的，這時候我就會根據(jù)自己的喜好來選擇搭配的餐酒。吃甜點時，我會選擇起泡或香檳；而抽雪茄時，我就會選擇喝白蘭地。正是由于有這樣的飲酒文化，再加上我之前的工作經(jīng)歷，后來我就慢慢轉(zhuǎn)入了葡萄酒行業(yè)，并且越來越喜歡它。

　　Q：你是如何看待葡萄牙酒在中國市場的呢？

　　A：首先，這既是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個很好的機遇。因為大部分中國人還并不是很了解葡萄牙酒，同時中國的酒類市場潛力巨大，商業(yè)模式也轉(zhuǎn)變很快。在中國銷售和推廣葡萄牙酒，就好像在推廣葡萄牙文化，讓大家了解葡萄牙這個國度，了解我們的文化和我們的人民。我們更歡迎你們來到葡萄牙，跟當(dāng)?shù)氐娜藗冞M行交流，融入葡萄牙本土的飲食文化，與我們共享美食的同時，相信你們一定會愛上葡萄牙的美酒。

　　Q：在這方面，葡萄牙政府是否有相關(guān)舉措來幫助你們進行推廣葡萄牙酒呢？

　　A：葡萄牙政府并不會給我們投資做銷售，但是會通過其他行業(yè)，如旅游業(yè)等，來幫助我們進行品牌的宣傳與推廣。我們也向政府申請每年有20-30個名額可以將我們的客戶帶到葡萄牙進行觀光旅游，這不僅能夠促進葡萄牙旅游業(yè)的發(fā)展，同時也能讓我們的客戶更加了解葡萄牙文化。每個人來到葡萄牙肯定都會喜歡上那里的！因為葡萄牙氣候宜人，陽光充沛，空氣清新，大家都帶著笑臉歡迎你的到來。

　　Q：大部分中國人都并不太了解葡萄牙酒，而知道更多的是法國或意大利酒。那么，我們想了解一下，在中國葡萄牙酒具有什么樣的優(yōu)勢呢？

　　A：其實我們擁有很多優(yōu)勢，但其中最重要的一點是葡萄牙在釀造葡萄酒的過程中有著非常古老的傳統(tǒng)。那里有與眾不同的氣候和土壤條件，可以在一塊很小的地區(qū)創(chuàng)造出各種各樣獨具特色的葡萄酒。此外還有一點，澳門是葡萄牙酒一個很重要的消費市場，因為澳門曾經(jīng)是葡萄牙的殖民地，那里的建筑及當(dāng)?shù)鼐用褚廊槐Ａ糁喈?dāng)?shù)钠咸蜒牢幕?，這非常有利于中國人了解葡萄牙酒。

　　Q：你們?yōu)槭裁磿x擇紅酒世界電商股份有限公司作為你們在中國的獨家代理商呢？

　　A：紅酒世界電商股份有限公司是一支非常年輕且有活力的銷售團隊，這支團隊有著很好的向心力和凝聚力，加上團隊良好的自身建設(shè)和組織架構(gòu)，使得他們在不同的銷售渠道及銷售理念中都有獨特的閃光點。我們經(jīng)常保持溝通且互相信任，所以我們之間具有一種非常良好且開放性的合作關(guān)系。我并沒有將紅酒世界電商視為我們的客戶，而是把他們當(dāng)作我們合作的伙伴和好朋友。

　　Q：你們明年在中國有什么市場推廣計劃嗎？

　　A：我們是有很多計劃的，其中最重要的一點是希望能夠建立線上銷售渠道，利用中國網(wǎng)絡(luò)市場高速發(fā)展的優(yōu)勢，進行葡萄牙酒的線上銷售。另外，我們還會在中國安排多場葡萄牙酒品鑒會。目前，我們主要以銷售更多親民的葡萄牙酒給中國的消費者，我們的定位并不是低端葡萄酒，而是走親民路線且價格合理的葡萄牙中端餐酒。我們希望先讓中國消費者接受我們的文化，了解我們的國家，然后我們才會計劃慢慢地推廣我們的高端品牌葡萄酒。