法國最大的香檳（Champagne）生產(chǎn)合作社麗歌菲雅（Nicolas Feuillatte）于上周五在香檳產(chǎn)區(qū)正式舉行新辦公室的落成儀式。舉辦方為各方媒體與客戶舉辦了派對，派對上各式表演繽彩紛呈，到場賓客可以盡情享用麗歌菲雅提供的各個系列香檳，其中包括大支裝與3L超級裝（Jeroboam）的旗艦系列帕爾姆（Palm d’Or）。派對最終在晚上舉行的大型煙火表演中落下帷幕。

圖片來源：the drinks business

麗歌菲雅的新人總經(jīng)理克里斯托弗·華雷茲（Christophe Juarez）指出，這次巨額投資落成的新辦公室是麗歌菲雅想要成為香檳產(chǎn)區(qū)一大重要力量的有力聲明。他還表示希望能看到麗歌菲雅的快速發(fā)展，該品牌當(dāng)前的年銷售量為1,040萬瓶，但他表態(tài)：“對于麗歌菲雅來說，這片發(fā)展的‘天空’仍受限制。”目前，麗歌菲雅合作社的年生產(chǎn)量為1,600萬至1,800萬瓶，其中只有1,000萬至1,100萬掛名品牌香檳，“我們?nèi)杂徐`活調(diào)整的空間。”

　　他還談到，即使他們已提出為香檳區(qū)的葡萄農(nóng)提供大量的技術(shù)支持，勸說葡萄農(nóng)們?yōu)楹献魃绻┙o葡萄來源并非易事。其中的原因有二，一是源于其它的香檳生產(chǎn)商的競爭，二是葡萄農(nóng)本身也想要出品自己的“小農(nóng)香檳”。對此，華雷茲說明道，葡萄農(nóng)想要獨立銷售自己的香檳并不容易，需要承擔(dān)來自酒商的壓力，而且這種經(jīng)銷模式已經(jīng)衰沒多時。市場上對小農(nóng)香檳的需求在減少，主要供內(nèi)部消耗。

　　2016年，麗歌菲雅的銷量同比下降4%，一大原因在于其英國市場的需求衰退，英國是該品牌繼美國之后的第二大市場。麗歌菲雅在超市中促銷活動的減少，被歸結(jié)為造成這一衰退的一大推手。

　　對此，華雷茲承認麗歌菲雅需要作出改變以更好地實現(xiàn)發(fā)展，需要在建立品牌意識與品牌形象上更進一步，并表示在新的一年會有更多舉措以實現(xiàn)這一目標。他還透露，其中就包括更換品牌包裝，新包裝將會在接下來的6-8個月內(nèi)公布。

　　華雷茲指出，麗歌菲雅在目前的已有客戶群中擁有極高的“品牌粘度”，“麗歌菲雅的一個尤為關(guān)鍵的點在于擁有極高的客戶忠誠度，所以我們需要提高客戶群的基數(shù)，以實現(xiàn)銷量的增長。我們的核心競爭力在于品牌忠誠度，其他的香檳品牌沒有這個優(yōu)勢。”

　　當(dāng)被問及麗歌菲雅是否會接受超市為了增加銷量而提出的條款時，華雷茲明確表示，他們絕不會降低品牌的平均售價。“我們意在增值。”并指出，香檳目前正面臨著未來價格上調(diào)的趨勢。“我們可能將不再允許新一輪的低價調(diào)整了，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，如今入門香檳的市場份額下跌得厲害，因為普洛賽克（Prosecco）和卡瓦（Cava）瓜分掉了許多顧客。”他還總結(jié)道，“入門級別的市場已經(jīng)不屬于香檳了。”

　　麗歌菲雅是法國最熱銷的香檳品牌之一，也是繼酩悅香檳（Champagne Moet & Chandon）和凱歌香檳（Champagne Veuve Clicquot）香檳后的全球第三大香檳生產(chǎn)商。（編譯/Julie）