誰來引領(lǐng)葡萄酒行業(yè)前行？

9月12日，在葡萄酒知性聯(lián)盟（Women for Winesense）舉辦的年度“葡萄酒女性”的活動中，有幾位杰出的女性闡述了她們對目前葡萄酒行業(yè)狀況和未來發(fā)展的觀點。其中包括Villa Ragazzi的老板、圣蘇瑞酒莊（St. Supery Vineyards）和香東酒莊（Domaine Chandon）的前任領(lǐng)導(dǎo)人——米夏埃拉•羅德尼奧（Michaela Rodeno）。她分享了一些自己獨到的觀點，普遍引起了大家的共鳴。

她認(rèn)為，“現(xiàn)在的葡萄酒行業(yè)缺少一位重要的領(lǐng)導(dǎo)者”。自從羅伯特•蒙大維（Robert Mondavi）離世之后，加州的葡萄酒業(yè)就一直都沒有出現(xiàn)新的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　羅伯特•蒙大維無疑是過去整個加州葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。是他敦促加州酒商提高了葡萄酒的品質(zhì)，并使加州作為一個整體發(fā)展，從而躋身進(jìn)世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)的行列。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，加州葡萄酒產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃、高速地發(fā)展。

　　現(xiàn)在任何人都無法猜測，在蒙大維（Mondavi）先生離世之后，有誰能夠站出來領(lǐng)導(dǎo)加州葡萄酒行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展。

　　在研討會中，米凱拉（Michaela）、帝亞吉歐酒莊的主席（Diageo Chateau）——克勞迪婭舒伯特（Claudia Schubert），以及嘉露（Gallo）簽名系列葡萄酒的釀酒師——吉娜•嘉露（Gina Gallo）都談到了創(chuàng)新的重要性。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是否應(yīng)該提倡和領(lǐng)導(dǎo)一種創(chuàng)新的營銷，甚至是釀酒方式呢？也許從釀酒領(lǐng)域中出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)袖的可能性很小。因為釀酒是一門科學(xué)，是一種平衡自然環(huán)境與推動經(jīng)濟發(fā)展的能力，也許并不會出現(xiàn)一個絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。

因此，有希望出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的可能是葡萄酒營銷這一領(lǐng)域。在過去25年里，葡萄酒行業(yè)最偉大的創(chuàng)新就是直接銷售。直接銷售為葡萄酒品牌的爆發(fā)提供了堅實的基礎(chǔ)，同時也是銷售中的3層系統(tǒng)所無法達(dá)到的。其中，Rodeno女士提到了在她40年的行業(yè)經(jīng)歷中，互聯(lián)網(wǎng)是其中最重要的變化。那么，新的領(lǐng)導(dǎo)人會來自互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)嗎？

　　這個答案具有不確定性。盡管帝亞吉歐酒莊的主席（Diageo Chateau）——克勞迪婭舒伯特（Claudia Schubert）在為葡萄酒企業(yè)贏得新客戶及快速傳播信息方面來說非常重要，但是整個葡萄酒行業(yè)在市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊發(fā)展得卻比較緩慢，也有人試圖努力推動葡萄酒產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的進(jìn)步，但是很顯然他們的努力遭到了來自傳統(tǒng)營銷的巨大阻礙。

　　也許新任領(lǐng)導(dǎo)人會受到互聯(lián)網(wǎng)的啟發(fā)，重新設(shè)定生產(chǎn)商和零售商的方向，要求他們更多的將葡萄酒直接出售給零售商，以省去中間商這個環(huán)節(jié)。但是，如果這樣做就會拋棄大量的中間商，而且在廣泛推廣商品方面來說效率也非常有限，所以這樣也有些不切實際，盡管它具有一定的吸引力。

　　也許推舉一位新的領(lǐng)導(dǎo)人來激發(fā)整個加州葡萄酒行業(yè)前進(jìn)的做法，也是不完全合理的。事實上是，在蒙大維先生作為加州葡萄酒行業(yè)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)人期間，葡萄酒生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間存在一定的共性。在20世紀(jì)60年代、70年代、80年代以及90年代，大多數(shù)酒廠都會通過批發(fā)商或零售商將葡萄酒間接地銷售給消費者，其中包括一些大型的葡萄酒廠和很多小型酒廠。

　　但是今天，葡萄酒產(chǎn)業(yè)似乎已經(jīng)分為多種不同的營銷類型、規(guī)模以及利益集團，有的酒廠在競爭某一特定的市場，越來越少的大型酒廠可以獨占批發(fā)商的關(guān)注。領(lǐng)導(dǎo)者如何才能掌控這種多樣化的產(chǎn)業(yè)，讓他們以同樣的方式繼續(xù)下去呢？這個問題同樣是一件值得人們深思的問題。