超市：葡萄酒銷售的主要渠道

一位葡萄酒經(jīng)紀人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式。

　　其銷量遠高于其它銷售方式。

　　在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業(yè)公司的創(chuàng)始人Robin Copestick表示，在英國，超市占據(jù)葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。

Robin Copestick認為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業(yè)界就認為這些葡萄酒是暢銷產(chǎn)品，實際上這是由于消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產(chǎn)品的。

　　Copestick說：“英國花山酒業(yè)（Blossom Hill）做大的重要原因之一是它的產(chǎn)品在各大英國超市都有銷售。如果你把其它的產(chǎn)品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產(chǎn)品。你認為消費者會因為超市沒有花山的產(chǎn)品而走出超市去其它地方購買花山嗎？答案顯然是否定的。”

　　 “不過，當然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式。” Copestick補充道。他說，在銷售我心之酒（I Heart Wines）時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯(lián)系顧客的重要性。“聯(lián)系真心想要購買產(chǎn)品的客戶對我們的銷售影響重大。”

　　Sampler酒業(yè)公司的負責人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發(fā)商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的。他說：“我曾庫存了一批昂貴的新西蘭長相思（Sauvignon Blanc）葡萄酒。我們在6個月內(nèi)組織了3次品酒會，每次品酒會過后，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應上升。此外，關(guān)于葡萄酒營銷，有時候創(chuàng)造品牌的其實是包裝而并不是其價值。”

　　Copestick認為，盡管葡萄酒網(wǎng)絡銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒。