酩悅軒尼詩（Moet Hennessey）希望通過即將發(fā)布的新款頂級起泡酒——“Chandon”，來促使英國消費者從購買入門級香檳轉(zhuǎn)為購買頂級起泡酒。

起泡酒是英國葡萄酒市場增長速度最快的產(chǎn)品，酩悅軒尼詩的英國執(zhí)行理事喬•桑頓（Jo Thornton）已經(jīng)發(fā)現(xiàn)頂級大品牌香檳與普通品牌香檳之間的一個最佳“出擊點”；前者的價格在25英鎊以上，銷量非常好，正在贏取更多的市場份額；后者的價格在15英鎊到25英鎊之間，不過發(fā)展態(tài)勢比較艱難。

　　“我們發(fā)現(xiàn)英國有很大的頂級起泡酒發(fā)展空間，尤其是15英鎊左右的起泡酒，我們推出的‘Chandon’起泡酒就處于這個理想的價位，”桑頓說，“我們發(fā)現(xiàn)，相比以前，消費者現(xiàn)在更喜歡購買在這個價位上下的起泡酒。”

酩悅軒尼詩在加州、澳大利亞、巴西、印度、中國以及其他國家都有葡萄園，可以從其中任何一個國家采集葡萄酒。這款面向英國市場的“Chandon”起泡酒產(chǎn)自阿根廷。“阿根廷靜止葡萄酒在過去五年里的發(fā)展極為強勢，其中蘊含了一定的優(yōu)勢。它可以幫助我們樹立Chandon這個品牌的時尚生活元素。我們喜歡把Chandon看作是擁有法國傳統(tǒng)和拉丁風(fēng)情的一款起泡酒。”

　　“Chandon與頂級香檳在定位上有很大的不同，所以它們不會形成‘同類相爭’的問題。”

　　桑頓說，Chandon起泡酒的目標(biāo)消費者沒有特定的年齡或者性別限制，它面向那些喜歡經(jīng)常飲用優(yōu)質(zhì)起泡酒的人群；而頂級香檳由于價位太高，難以滿足這些人的日常需求。

　　Chandon起泡酒將在5月1日在英國發(fā)布，共有兩款酒，即“Brut”和“Rose”。“Brut”的價格是14.99英鎊，“Rose”的是15.99英鎊。兩款酒都是使用傳統(tǒng)香檳釀造法來釀造的。

　　酩悅已經(jīng)預(yù)留150萬英鎊來在產(chǎn)品發(fā)布的第一年進(jìn)行市場推廣，推廣的重點集中在傳達(dá)這個品牌的生活方式，即活潑、自由和振奮。