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如何有效地激勵你的葡萄酒銷售團(tuán)隊

Ten Proven Methods to Motivate Your Sales Team
2014年3月21日 14:35:46    紅酒世界網(wǎng)
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摘要: 你真正知道如何激勵銷售團(tuán)隊嗎?您的公司是否制定了積極的激勵計劃來鼓勵銷售人員呢?這篇文章講述了10種可以有效激勵銷售團(tuán)隊的方法。
ABSTRACT: Do you truly understand what motivates your sales team? Does your Company have aggressive incentive plans to motivate salespeople? Read our article on Ten Proven Methods to Motivate Your Sales Team.

你的公司有積極的激勵計劃來激勵銷售人員嗎?有些公司經(jīng)常舉辦盛大的銷售人員大會來宣布新的獎金方案,甚至獎勵最佳員工和經(jīng)銷商異國旅行。在生意冷清時,有些公司內(nèi)部會開展具有挑戰(zhàn)性的銷售競賽。如果最終達(dá)不到銷售目標(biāo),這些公司往往會將之歸罪于之前的銷售計劃不夠完備,會從頭開始重新制定一套新的計劃。如此反反復(fù)復(fù),卻始終效果甚微。

大多數(shù)短期的計劃都不會收到任何成效,完全無法促進(jìn)銷售,特別是對那些小企業(yè)來說。這篇文章總結(jié)了許多專業(yè)的酒類銷售公司高級管理人員的經(jīng)驗,共有10條。如果你正在從事葡萄酒的銷售工作,相信你看過這10條經(jīng)驗總結(jié)之后,一定會受到啟發(fā)。

如何有效地激勵你的葡萄酒銷售團(tuán)隊

1、以身作則

  作為一個企業(yè)的老板,你首先需要告訴整個銷售團(tuán)隊銷售的真正含義。如何為客戶提供卓越的服務(wù),從良好的客戶關(guān)系中得到收益。因為良好而持久的客戶關(guān)系可以有效地轉(zhuǎn)化為持久的收益。同時,你的指導(dǎo)也可以引導(dǎo)銷售人員走向正確的方向,促進(jìn)整個銷售團(tuán)隊的工作。

  2、參與銷售,鼓勵團(tuán)隊

  作為整個銷售團(tuán)隊不可或缺的一個組成部分,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有必要每天花費(fèi)一些時間,親自進(jìn)行電話銷售或者和團(tuán)隊一起進(jìn)行直接銷售,哪怕只是短短的10分鐘。根據(jù)經(jīng)驗,這將激勵整個銷售團(tuán)隊的士氣,提升大家的銷售水平達(dá)到一個新的臺階。

  3、保持自身最佳狀態(tài),影響團(tuán)隊

  你需要保證自己每天處于最佳的精神狀態(tài),充滿能量,心情愉悅。你的狀態(tài)會感染到每個團(tuán)隊成員。如果他們也能夠保持良好的狀態(tài),那么所訪問的客戶數(shù)目就會增加,與老客戶的溝通也會更頻繁,自然而然公司的業(yè)務(wù)量就會增加。同時,為了鼓舞員工的士氣,你需要及時了解大家面臨的問題,并幫助他們找到解決方案。此外,你還可以通過現(xiàn)金或榮譽(yù)獎勵,鼓勵每個員工積極競爭。

  4、建立一種開放的“銷售”文化

  建立一種開放的文化。這種文化的要素就是允許銷售人員失敗。因為人們在設(shè)定目標(biāo)時通常會被一系列恐懼失敗的情緒而限制。所以你可以創(chuàng)造一種環(huán)境,鼓勵他們敢于冒險,充滿活力的迎接挑戰(zhàn)。這樣的話,你的銷售團(tuán)隊可能會開始設(shè)置更大的目標(biāo),徹底走出那些有形和無形的條條框框。

  5、與銷售團(tuán)隊及時溝通

  每個人每天都沉浸在激烈的競爭當(dāng)中無法抽身。每個人都很難設(shè)身處地地考慮周到,溝通可以幫助你了解當(dāng)前市場的關(guān)鍵信息,做出適合的調(diào)整。這不僅可以共享重要的信息,同時也是及時解決問題的重要方法。

  6、改善業(yè)務(wù)模式及標(biāo)準(zhǔn)

  在與客戶接觸的過程中注意觀察研究,詢問他們喜歡、尊重和信任的產(chǎn)品和銷售人員。并分析研究結(jié)果,參考這個結(jié)果改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式,為客戶提供更加滿意的服務(wù)。

  7、建立獎金激勵制度

  一直以來,收入對任何銷售團(tuán)隊來說都是最大的激勵因素。我們的建議就是,建立獎金激勵制度,在團(tuán)隊內(nèi)部形成良好的競爭機(jī)制。按照團(tuán)隊成員的工作角色及最終業(yè)績進(jìn)行考核,獎勵各種崗位上表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。

  8、提升銷售團(tuán)隊的整體素養(yǎng)

  你可以進(jìn)行一些提升銷售團(tuán)隊素養(yǎng)的投資,比如組織各成員接受經(jīng)典的銷售培訓(xùn),內(nèi)容包括財務(wù)分析/投資回報率、采購流程、銷售預(yù)測、銷售技巧、營銷策略的制定,以及葡萄酒知識等,提升員工的整體素養(yǎng)。

  9、每周組織銷售會議

  每周組織一次銷售會議,對于需要改進(jìn)的事情集中討論,并在會議中總結(jié)上周的經(jīng)驗,確定下周所需執(zhí)行的具體目標(biāo),建立行動計劃。你還可以通過微信、微博及其他網(wǎng)絡(luò)客戶端等工具聽取客戶的意見,了解客戶對于您的銷售團(tuán)隊的反饋。

  10、兌現(xiàn)承諾

  作為一個企業(yè)的老板,必須要按時兌現(xiàn)承諾。拖延獎勵或者臨時變更獎懲制度會破壞團(tuán)隊的凝聚力,破壞團(tuán)隊對于公司的忠誠度和信任感。

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