近年來，美國成為了公認(rèn)的進(jìn)口葡萄酒的第一大國，但美國國內(nèi)一部分酒莊依然十分期待發(fā)展海外市場。對(duì)于美國西海岸（West Coast）、美國中西部（Midwest）以及東海岸（East Coast）的酒莊來說，他們最理想的市場當(dāng)屬大洋彼岸的亞洲市場。因此，有著13億人口且市場前景廣闊的中國理所當(dāng)然地成為了這些酒莊共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

實(shí)際上，2009年以來，雖然中國的經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)逐漸放緩的趨勢，但其增長率仍高達(dá)7%。房地產(chǎn)業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施方面的低彌狀態(tài)直接影響到了奢侈品市場，高端葡萄酒市場也在所難免。2013年年初，中國大力反腐，高端葡萄酒銷售受到重創(chuàng)。不過這一年，智利卻超越澳大利亞和意大利，一躍成為中國市場第二大葡萄酒輸出國。法國老大哥的地位依然沒有動(dòng)搖，占據(jù)了42%的市場份額。

　　那么，面對(duì)這樣的市場狀況，美國酒莊該如何拓展中國市場呢？

　　香港作為中國不可分割的一部分，享有進(jìn)口葡萄酒免稅的優(yōu)勢，且具備一流的葡萄酒管理、倉儲(chǔ)設(shè)備，加之香港和北美都曾經(jīng)受英國殖民的歷史背景拉近了香港同北美之間的距離。因此，美國酒莊認(rèn)為香港就是打開中國市場大門的金鑰匙。

　　自2008年起，香港每年都會(huì)舉辦一次國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)（International Wine & Spirits Fair），該酒展聚集了成千上百的參展商，其中大多數(shù)為歐洲酒莊。該展覽會(huì)吸引了來自38個(gè)國家的1,000多位參展商及20,000多位買家。在香港國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)的開幕式上，香港財(cái)政司司長曾俊華曾經(jīng)表示，中國大陸的消費(fèi)者十分信任來自香港的葡萄酒。2013年下半年簽署的通關(guān)補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)一步為國際葡萄酒出口內(nèi)地提供了便利。展覽會(huì)成功地為酒莊提供了接觸經(jīng)銷商們的平臺(tái)。

　　無論是出口專家的指導(dǎo)還是中國本土經(jīng)銷商的渴求，美國酒莊找到最佳搭檔才是海外銷售制勝的關(guān)鍵。除此之外，他們必須要付出巨大的精力和非常多的時(shí)間來建立起美國葡萄酒的亞洲經(jīng)營體系。因此，來到香港，打通當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商才是拓展亞洲市場的第一步。（編譯/Mia）